Head of Sales México

Buscamos un líder de ventas B2B SaaS con experiencia comprobada en el mercado mexicano, capaz de dirigir equipos comerciales y alcanzar resultados de forma consistente. Valoramos una mentalidad orientada a la ejecución, disciplina comercial y la capacidad de construir infraestructura comercial (procesos, metodología, CRM y habilitación) que permita escalar el negocio de manera predecible. Requerimos al menos 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS, con un mínimo de 2 años liderando equipos comerciales. Es indispensable contar con experiencia comprobada vendiendo a empresas mid-market (200 a 2,000 empleados) en México, así como un historial demostrable de haber cumplido o superado cuotas como líder de equipo. También se requiere experiencia con ciclos de venta consultivos de 1 a 4 meses y manejo avanzado de CRM (HubSpot ideal; Salesforce también es válido). Además de la experiencia técnica, buscamos un liderazgo cercano que acompañe el desarrollo de los AEs, fortaleciendo habilidades clave como discovery, manejo de objeciones y cierre. Se espera un enfoque en datos y previsibilidad, manteniendo el CRM con calidad para sostener el forecasting y la gestión por etapas. Valoramos la orientación a mejora continua, iterando playbooks y procesos según aprendizajes del campo. La comunicación y colaboración con Marketing para la generación de demanda en México será fundamental, así como la responsabilidad y anticipación para identificar riesgos en el pipeline y proponer planes de contingencia.